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深度战略合作增强安防企业竞争

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摘要:深度战略合作增强安防企业竞争
常与业内好友闲谈,聊及现今的安防市场,不少人都感叹市场竞争越来越激烈,尤其是安防产品的更新换代周期更加缩短。曾綷-单纯的“做买卖”,如今则必须从战略上调整思路来“做企业”。“做企业”,就得想着如何做强、做大,寻找各种方式突破企业存在的局限性,更赋有竞争力。“做企业”的目标,不仅仅是要赚的盆满钵溢,还必须使得企业在竞争中始终保持战斗力。

市场发展的每个阶段都有它的挑战和机遇。常有人与我调侃,欣赏保千里在不断求变中当机立断把握住了机遇,从贸易生存调整到实业,并拥有了核心竞争力。因为转变得快,所以过了摸索期就“柳暗花明”,化挑战为机遇。相比之下,昔日因在市场发展中稍事停顿和观望的企业,现在则在竞争中尤为艰难。在产品更新换代加速的压力下,做品牌,只有渠道却没有个性化产品彰显实力,产品研发、技术、质量都依赖于合作厂家,合作厂家的实力影响着品牌商的运作;做实业,来自产品研发、生产、模具、采购、诊-材料库存等压力也使得厂商压力重重,必须在短期内利用核心技术的萛-头产品去攻占市场,博一席之地。其实,笔者所带领的保千里团队,正如业内同仁所了解的,綷-历了贸易、工程到实业再到上层核心的路程,无论是品牌商还是厂商的角色,所面临的问题我们都曾綷-綷-历过。保千里在走核心技术之路后,以推高精尖的创新产品为主打,吸引了不少同行及客户,借鉴在战略合作上的成功案例,我深刻感受到,在当前的市场竞争环境下,要能突击取胜,单凭个人的努力略为艰难,合作将化单枪匹马为强强联合。进行深度战略合作将是一条取胜的捷径,我相信,这一开放式的合作方式也将成为市场竞争的一种新的趋势。

战略合作,在安防竞争中由来已久,但长期却主要停留在纯粹的渠道流通合作方面。最常见的就是利用贴牌的方式,整合为企业自身的产品及品牌,合作双方通过渠道资源的借助来达成双方各自的利益要求。随着市场竞争环境的改变,这种渠道流通的合作已难以在新的市场环境中发挥出最佳的效益,而深度的战略合作更合乎市场发展的要求。所谓深度战略合作,指双方不再停留在传统、肤浅的分销渠道合作之上,也不再只是生产商与销售商之间的合作,而是实现大的战略合作互补,技术开发及设计公司、厂商、销售商之间可交错合作,如单项项目投资合作、产品订制包销、产品开发技术互换、开发工序分工合作、模具共享、采购渠道共享、库存互调等,通过共同的资源开发终端产品,将资源互补向纵深的方向延伸。

中国安防市场已进入快速发展时代,产品更新换代速度的加剧,使得研发成本、库存产品积压、产品跌价等潜在亏损风险更大,实现深度战略合作,双方实现优势资源互补,可减少“暗亏”风险。优势资源互补,就是企业充分认识到自身的局限性,团结强势的合作伙伴,实现战略互通,不仅能提高各自的资金运作效力,更能在短期内,迎合产品更新换代的频率加快,创造出强势产品及新品迅速上规模。而对于品牌商来说,深度战略合作,就是在合作中将占据更主动地姿态,合作更加开发式,可根据自身的产品定位、项目要求,用更加有优势的功能和产品去提升品牌价值和保护标底成果。

这里提到的深度战略合作与一般的企业合作有很大的区别,那就是合作双方的实力是促成合作达成的先决条件,同时必须建立在诚信和高度保密的基础之上。强强联合,必然带来更强的市场爆发力,达到共同分享市场利润成果的目的。因此,这种合作将更多局限为实力企业。深度战略合作的一旦达成,将对市场带来更大的冲击力,使得优胜劣藓-的市场规律表现的更加明显。即使在市场中已具有稳固地位的企业,如果小觑这种深度合作的威力,试图独揽市场,在这类合作趋势加剧的环境下,也难免举步维艰。

早在保千里一体机研发成功的时候起,我的脑海里就有了建立深度战略合作的构想,但受限于当时的市场,并没有加强和扩大。2010年后,保千里各项优势产品在市场中更显突出,而不少安防企业掌舵人的思维也发生了很多变化,更趋于开放和敢于挑战,对于竞争对手也有了更多的包容心态,在这种市场竞争及环境的改变和促进下,我们在市场观念和战略思维上产生了共鸣并达成了一致,并开始尝试建立起深度战略合作联盟。

保千里通过与同行的互补合作,共同分享每一个层面的技术,实现了互补共赢。包括产品各个价值链条的合作,如产品原料分包、提供配件、半成品、产品互换等多种开放式的合作方式。现在,保千里已在行业内联合了个别优质合作伙伴,通过互补合作的方式,各自取长补短,推出新的特色产品,分享市场,共享利润。对于长期与保千里合作的品牌商,OEM、ODM客户,保千里以技术研发实力为支撑,单独研发定制,保护了合作伙伴的利益,协助其在项目运作中充分保护标的成果。正是这种新式合作方式的成功,也使得我更加相信,深度战略合作联盟的构建,将对安防企业的发展带来新的风向。
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